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最近几年来，跟着新型专业镇的贸易转型，灯都各年夜卖场纷纷突起。商铺扎堆推出，致使卖场与商户之间的瓜葛，从已往的列队抢铺，到此刻纵然使出十八般技艺也难以感动商户的芳心。这类主、被动瓜葛的刹时倒置，使患上有些卖场的运营者惊惶失措。加上最近几年来行业进入 新常态 ，卖场为了留住商户维持运营，房钱忍痛一降再降。

面临云云场合排场，卖场以 割肉放血 的方式布施商户是否行之有用呢？市场方与商户心里有数。

经古镇灯饰报 年夜数据中央调研阐发发明：实体店运营成本幸福指数为10%，即铺租、人工、营销用度等占总发卖额10%是比力抱负的用度。假如跨越了10%，商家不幸福；而若低在这个比例，出租方回报率低，也不幸福。

要害是，依照今朝的环境，商户产物卖不出，卖场房钱收不上，怎样实现10%这个幸福指数？咱们没关系看看其他卖场于云云行情下是怎样到达共赢场合排场的。

以顺德的罗浮宫为例，当前市场不景气，卖场方不是选择降租，而按比例补助鼓动勉励商户去做宣传推广等来孕育发生定单，经由过程自身运营推广让商户把发卖额提高，以支撑房钱成本。

反不雅古镇一些卖场，当买卖欠好时，以一个慈悲为怀的初志，直接降租30%-50%，本想减轻商户承担，成果产物依旧卖不出去的商户，因为看不到市场的但愿，以是还有是活的惴惴不安，甚至还有贪心地但愿卖场可以或许继承降租来减缓本身的保存压力。然而此时的卖场，房钱已经退无可退，同时原来用来推广品培育市场的钱也收不上来，市场运营不起来，商户更没决定信念，更不肯交租。

事实上，不论是开设展厅，还有是给年夜品牌贴牌，亦或者是进军网店，发卖产物，赚取利润是每一个灯饰企业的方针。从谋划成本上来看，于古镇最先展厅的成本约为发卖额8%-10%；给年夜品牌贴牌的约为15%-20%；而开设网店的成本最高，则为35%-47%。

是以，最完善的方式不外在负担卖场的成本比例而享受网店的推广办事。但商户本身要苏醒：你凭甚么花8%-10%的成本，却要卖场提供淘宝、天猫以致其他推广办事？卖场也要苏醒：商户入驻卖场是为了发卖产物，赚取利润，你不投入运营让商家靠天用饭也是 耍地痞 的举动。而能满意两边的，要害是连结 10% 的幸福指数。

当卖排场对于买卖欠好时，采纳做法应该加年夜推广宣传，让商户可以或许抢到定单，经由过程提高市场总体发卖额而不是降租的方式来维持阿谁完善的 10% 。假如卖场为了短时间的求存而纰漏了市场的谋划，让商户继承没有买卖做，看不到市场的但愿，房钱纵然一降再降，甚至免租也没用。反而于无形中让商户与卖场之间孕育发生一种不信托，即商户从心底里认为这卖场热不起来，这是很可骇一件事。

于此，咱们没关系假想，假如弄一个卖场，临时称之为 古镇灯饰MALL ，让商户本身过来装修、挂样、更新新品、发卖等，而卖场卖力运营发卖产物，其房钱、治理费等仅收发卖额的10%。一方面，于科学合理的房钱尺度条件下，商户与卖场相互都能接管，并逐渐形成一个信托默契，即假如卖场不做运营，那就收不上房钱。另外一方面，卖场与商户好处的高度绑缚，各人抱团去争取市场份额，更具备竞争力，而单兵作战则很轻易于品牌巨头渠道 年夜扫荡 中被吃失。

总之，商户与卖场的瓜葛尤如唇与齿，正所谓 唇齿相依 、 巢毁卵破 ，只有协调好卖场与商户之间的抵牾，维持阿谁奇奥的 10% 的幸福指数，相互信托连合，互助双赢才是前途。