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很多多少灯具店的导购诉苦，主顾来店消费了一次，再也没来过。

莫非卖灯成了 一次性消费 ？

NO，NO，NO！

灯具店营销的方针就是要影响到更多的方针客户，并将这些客户转化为采办者。于营销历程中，颠末一段时间的产物或者品牌推广以后，就会堆集到必然的客户资源，除了了一部门已经经采办的客户以外，其他客户可能成为缄默沉静客户。那末，怎样有用谋划这些客户，给咱们的灯具店带来更佳的谋划效益呢？

OFweek半导体照明网保举的如下四步走计谋：

一、客户归类

整体来讲，可分为四类，即：蜜蜂客户、蜻蜓客户、胡蝶客户、螳螂客户。

图片参考价值

蜜蜂客户

是那些已经经采办产物，而且还有有可能继承采办，以和会保举其他伴侣采办的客户，这种客户是带来发卖事迹的重点，需要重点谋划。

蜻蜓客户

是那些有采办实力，于多个产物或者品牌间比力，还有没有采办的客户，这种客户成交以后，有可能转化为蜜蜂客户。

胡蝶客户

是那些采办实力一般，价格敏感，但持久存眷的客户。他们没有采办的缘故原由，多是由于对于在外部情况变化的敏感，或者者采办实力的不足。

螳螂客户

这种客户采办实力相对于较弱，价格敏感度最高，偶然也有成交的可能，但更只是相识及存眷。

很较着，蜜蜂客户带来了至多的孝敬，而客户治理的方针就是要巩固及成长蜜蜂客户，并将蜻蜓客户及胡蝶客户成长为蜜蜂客户。