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已往，渠道的底子作用是帮忙企业快速铺货，品牌商使用渠道商的资金及本地人脉可以于短期内把店开起来。有一名传统企业老板跟我说，他们的产物不错，一致是出口日本的，渠道商本来是把他们当爷的，厥后竞争敌手起来了，就把他们当孙子了，由于渠道商既有渠道上风，又不愁没有好货卖。厥后，这家企业成长本身的电商渠道，但几年下来，电商的发卖占比还有是一名数。竞争敌手不做电商，取患了渠道商更年夜的撑持，反而做患上更好。这使患上他们于电商及渠道商之间进退维谷。

发卖那些价值不低、需要必然体验及售后的产物，做纯粹的电商效果其实不好，而线上线下联合的O2O转型是更好的解决问题的措施，既能充实阐扬线下的上风，又能把线上的时机使用起来。对于渠道商，起首要正视他们的价值，他们不单单是有资金能铺货，还有是线下为客户提供好办事的主要气力。假如是明修栈道暗渡陈仓，今天跟他们一路做电商是为了明天踢失他们，他们也不傻，凭甚么来共同？假如跟他们说，你做好你的线下事情，我做好我的产物及线上事情，一路做患上更年夜，那末力气就往一处使了。

以是，要明确企业的渠道战略，先阐发本身的产物是否尺度化，是否需要办事。尺度化且对于售后办事没有太多需求的产物，可以由品牌商本身直接于线上发卖，线下只需要设立必然的数目的体验店，而非标产物、需要现场办事的产物要做范围化成长的话，渠道商还有是可以或许起到很高文用的。O2O的革命性不于在干失了渠道商，而是更好地办事用户。企业从头审阅渠道商的战略定位后，能去失渠道商的话就爽性地去失，不然就跟他们一路更好地办事用户，把本身的O2O战略跟渠道商开诚布公，甚至一路计划一路做年夜。

怎么配合做年夜呢？就是明确各自的分工，各自执行好本身的责任。

Offline，即线下的办事及转化由渠道商卖力。他们的主要任务是于终端办事好用户，这是需要专业能力的。前阵子，去走访各地灯饰城，很是的萧条，传统的摆个摊儿码些货的发卖方式对于主顾没有任何吸引力，主顾还有不如到网上商城看，品类又多，检索又利便。我国零售渠道一直于专业性上成长患上欠好，品牌商于评估渠道商的时辰更多的也是看资金实力，对于运营能力却没有器重，以至在转化率很低。

Online，即线上的推广及聚客由品牌商卖力。以品途的一个客户（天下1000多家店80%是加盟商）为例，他们先搭建微网站，为这些加盟商提供挪动互联网流传的东西，构造流传内容、筹谋勾当方案，这对于加盟商来讲是件功德，帮忙他们去做营销，于其加盟商年夜会上遭到强烈热闹接待，然后加盟商归去鼓动勉励本身的到店用户经由过程微信存眷这个微网站，和时获取企业的各类新品及优惠等信息。然后，品牌商构造微信矩阵进一步推广，付出宝办事窗推出的时辰也踊跃上线，baidu直达号出来也帮加盟商搭建，这些都需要品牌出头具名，不是加盟商可以弄定的事。

听说于美国，企业80%的发卖收入来自在企业的会员。而于我国，许多企业的会员系统只是人有我有，甚至都说不出来自会员的发卖额占比，这是对于营销资源的华侈。为了把市场做年夜做好这个配合方针，一路来网络用户信息，一路做好二次精准营销，这是一件共赢的工作，不要想着网络到数据以后就谁把谁干失。

简朴来讲，品牌商与渠道商互助双赢，配合搭建O2O系统，配合为用户提供极致办事，配合拉近与用户的瓜葛。不管品牌商做甚么，只要是能让渠道商获得面前和恒久好处的，他们会撑持；不管品牌商做甚么，只有渠道商于终真个介入与共同，才能让效果最年夜化。