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年夜经销商，就是于市场中实力较强、范围较年夜，于行业圈中具备较高知名度及较强影响力的代办署理商。因为从业较早，或者发展较快，或者实力较强，他们往往谋划思惟较为进步前辈，拥有本身具备上风的品牌产物，具备掌控下流客户的前提、实力及能力。

一般来讲，年夜经销商不肯代办署理小品牌。其缘故原由重要是：

其一，本身于本市场已经成为了 头面人物 ，与互助的厂家门当户对于，而代办署理小品牌则会影响自身的品牌形象。

其二，小品牌因为自身前提限定难以做年夜、做强，于所代办署理的产物中缺乏影响力。

其三，小品牌操作难度年夜，操心吃力，稍有失慎便会费神伤财造成丧失。

年夜经销商为何要代办署理小品牌

年夜经销商朝理小品牌，是为了更年夜成长的需要，这可以从几方面表现出来。

一、获利的需要

相称一部门年夜经销商，年夜品牌越接越多，发卖量愈来愈年夜，但随之而来的资金和成本一样也愈来愈年夜，利润空间却愈来愈小。是以，低成本高利润的小品牌既是获利的需要，也是其运营模式改变的需要。

二、对于话年夜品牌的需要

再年夜的经销商于年夜品牌厂家眼前永远都是弱势，都要跟着厂家的 批示棒转 。出在对于年夜品牌产物销量和影响力思量，经销商又舍不患上容易抛却。以是，经销商可以经由过程现有的有益前提，选择同品类中具备成长远景的小品牌，成心识地将小品牌逐渐造就成替换年夜品牌的 贮备品牌 ，以此作为对于话年夜品牌厂家的 杀手锏 。

进，可以抗衡年夜品牌厂家的 霸气 ，使他们从此对于你刮目相看；退，则可以于与年夜品牌厂家闹翻分手时，让小品牌顺遂接替 当家品牌 的位置，不致影响本身的总体销量。

三、争夺厂家资源的需要

年夜经销商朝理小品牌，许多时辰是强势一方，于与厂家互助中能享有必然话语权，以是轻易争夺到厂家更多的优惠政策，有益在市场操作。

四、调解产物布局的需要

再年夜的经销商资金都有必然的限度。因为年夜品牌产物资金占用年夜，以是年夜经销商不成能做到任何品类产物都能代办署理年夜品牌。小品牌代办署理是既不占用太多资金，又能对于产物布局举行合理调解的较好选择。

五、减缓资金压力的需要

年夜品牌产物动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至 强制 经销商预支货款及交纳包管金。巨年夜的资金压力，常使经销商有 喘不外气来 的榨取感。而小品牌产物则不会过量地占用经销商的资金。

如何选择小品牌

小品牌对于年夜经销商虽然有品类布局补缺及增长利润等作用，但于选择产物和品牌时仍需要稳重，经销商如何选择才能最年夜限度地规避危害、确保乐成呢？从浩繁经销商操作实践中患上出的具备实效性的经验是：应把握好 三选六看 原则。

三选 重要是：

一、选潮水

一个新品类产物的推出，许多时辰预示着这一品类潮水的到来。或许，推出这一品类产物的品牌还有没有影响力，拥有这个品牌的厂家名不见经传，甚至是一个方才建立的小企业，但只要这个产物具有优良的成长远景，年夜经销商就必然不要掉去这一可贵的成长时机。由于一旦这一品类乐成，其就会成为品类中先入为主的第一品牌，你也会随之成为代办署理这个品类品牌的龙头老年夜。

案例：B市场经销商老吕，代办署理了多个品类的年夜品牌。2014年，他接触到了上市不久的酒类新品类 xx鸡尾酒。当他对于产物品质、口感、包装和卖点作了综合阐发后，意想到这将是引领消费新潮水的新品类。他带着样品对于市场走访后，绝不夷由地接下了这一新品。